Bei der Risikolebensversicherung steht häufig der Preis im Fokus. Das zeichnet Vermittler zwar im Hinblick auf die Geldbörse der Kunden aus, qualifiziert ihn aber kaum als versierten Berater. Dabei bieten moderne Versicherer viel mehr Leistungen als nur eine reine Absicherung für den Todesfall. Für Vermittler ist das ein Vorteil, um in der Beratung zu punkten.
Wenige Versicherungen sind so einfach wie eine Risikolebensversicherung. Stirbt die versicherte Person während der Vertragslaufzeit, zahlt die Versicherung. Erlebt sie das Vertragsende, wird keine Leistung fällig. Dadurch richtet sich der Fokus vieler Kunden und Vermittler schnell auf die Beitragshöhe. Dabei lohnt sich auch der Blick ins Leistungsspektrum einer Risikolebensversicherung.
Finanzielle Hilfe bei schweren Krankheiten
Ein gutes Beispiel ist die finanzielle Hilfe bei schweren Krankheiten. Denn Krebs, Herzinfarkt oder Schlaganfall können zu einer großen finanziellen Belastung werden. Es müssen womöglich Verdienstausfälle kompensiert oder Behandlungen durch Spezialisten gezahlt werden. Moderne Versicherer bieten deshalb Zusatzleistungen, durch die eine finanzielle Soforthilfe gezahlt wird. Hierbei sollte allerdings darauf geachtet werden, dass diese nicht nur in den Premiumtarifen gelten, sondern auch in den Basistarifen. Dies bietet etwa die EUROPA Lebensversicherung.
Vorgezogene Leistung im Todesfall
Auch die vorgezogene Todesfall-Leistung ist nicht immer „Standard“ am Markt. Schwere Krankheiten können innerhalb weniger Monate zum Tode der versicherten Person führen. Durch die vorgezogene Todesfall-Leistung zahlt der Versicherer die vereinbarte Versicherungssumme bereits vor dem Tod aus, wenn eine entsprechende ärztliche Diagnose vorliegt. Dadurch können der Versicherte und seine Familie zum Beispiel mögliche Pflegekosten auffangen oder die finanziellen Belastungen eines Arbeitsplatzverlustes.
Erste Zahlung geht zügig an die Hinterbliebenen
Tritt der Versicherungsfall ein, ist es zudem wichtig, dass die Hinterbliebenen die Leistung zügig ausgezahlt bekommen, um zum Beispiel die Beerdigungskosten bezahlen zu können. Bei einem modernen Versicherer ist es daher möglich, eine erste Sofortzahlung zu erhalten, die der Leistungsprüfung vorgreift. Hierfür reicht es, die amtliche Sterbeurkunde und den Versicherungsschein einzureichen.
Rückdatierung spart Beitragskosten
Fazit: Moderne Versicherer wie die EUROPA Lebensversicherung bieten neben einem sehr guten Preis auch ein hervorragendes Leistungspaket. Damit können sich Vermittler beim Kunden durch eine qualifizierte Beratung und umsichtige Produktauswahl abheben.
Übrigens: Clevere Vermittler bieten ihren Kunden über den Jahreswechsel eine Risikolebensversicherung mit Rückdatierung des Beginns auf den 1. Dezember an. Denn bei vielen Versicherern werden Kunden am 1. Januar „ein Jahr älter“. Das hat Einfluss auf die Höhe der Beiträge über die gesamte Laufzeit. Wird der Vertrag also noch mit Beginn zum 1. Dezember des alten Jahres abgeschlossen, zahlen Kunden über die gesamte Laufzeit des Vertrages deutlich günstigere Beiträge. Sie sparen damit wesentlich mehr, als die kurzzeitige Rückdatierung kostet.
Zur Person:
Dr. Helmut Hofmeier, Jahrgang 1964, ist für das Produktmanagement und die Versicherungstechnik der Sparten Kranken- und Lebensversicherung zuständiges Vorstandsmitglied im Continentale Versicherungsverbund, zu dem die EUROPA Lebensversicherung gehört. Bevor er 2016 in das Vorstandsteam des Continentale Versicherungsverbundes wechselte, war Dr. Helmut Hofmeier Partner und Geschäftsführer bei Deloitte, einem führenden internationalen Wirtschaftsprüfungs- und Beratungsunternehmen.
